Cosa Rivela lo Studio Triennale di Optmyzr sugli aggiustamenti di stagionalità durante il BFCM

# Cosa Rivela lo Studio Triennale di Optmyzr sugli Adeguamenti della Stagionalità Durante BFCM

Ogni quarto trimestre, un messaggio ricorrente si presenta nei nostri account pubblicitari: “Utilizza gli adeguamenti stagionali per prepararti al Black Friday e al Cyber Monday.”

Sulla carta, sembra ragionevole. Si prevede che i tassi di conversione aumenteranno, quindi avvisiamo il sistema di offerta intelligente e gli diamo indicazioni per offrire in modo più aggressivo durante il picco delle vendite. Tuttavia, lo studio più recente di Optmyzr mette in discussione questa narrazione.

## Il Contesto dello Studio

Dal 2022 al 2024, Fred Vallaeys e il team di Optmyzr hanno analizzato le performance di fino a 6.000 inserzionisti all’anno, suddivisi in due gruppi: coloro che hanno utilizzato adeguamenti delle offerte stagionali e quelli che non lo hanno fatto. La domanda era chiara: questi adeguamenti aiutano davvero durante il Black Friday e il Cyber Monday, o stiamo semplicemente facendo aumentare le offerte a Google senza alcun guadagno significativo?

### Risultati Chiave dallo Studio di Optmyzr

L’analisi ha confrontato le prestazioni nei tre periodi BFCM (2022–2024), definiti come il mercoledì prima del Black Friday fino al mercoledì dopo il Cyber Monday. I risultati di ogni anno sono stati misurati rispetto a un baseline pre-BFCM.

#### 1. Offerta Intelligente Già Adatta senza Sollecitazioni Manuali

Per gli inserzionisti che non hanno utilizzato adeguamenti stagionali, l’offerta intelligente ha comunque risposto all’aumento del tasso di conversione:

– 2022: Aumento del tasso di conversione del 17,5%
– 2023: Aumento del tasso di conversione dell’11,9%
– 2024: Aumento del tasso di conversione del 7,5%

In altre parole, l’algoritmo ha fatto esattamente ciò per cui è progettato: ha rilevato un’intenzione più alta e ha aumentato le offerte senza necessità di ulteriori stimoli.

#### 2. Aumento Inefficiente dei CPC

Gli adeguamenti stagionali dicono al sistema di Google di aumentare le offerte basandosi sull’incremento previsto del tasso di conversione. La ricerca ha mostrato che i CPC sono aumentati molto più rapidamente per gli inserzionisti che utilizzavano gli adeguamenti:

– Inflazione CPC (senza e con adeguamento):
– 2022: +17% vs. +36,7%
– 2023: +16% vs. +32%
– 2024: +17% vs. +34%

#### 3. Diminuzione del ROAS per Chi Usa Adeguamenti Stagionali

Quando l’aumento dei CPC supera quello dei tassi di conversione, il ROAS subisce inevitabilmente un colpo.

– Cambiamento di ROAS (senza e con adeguamento):
– 2022: -2% vs. -17%
– 2023: -1,5% vs. -10%
– 2024: +5,7% vs. -15,7%

Il gruppo senza adeguamenti ha mantenuto un ROAS stabile, mentre quello con adeguamenti ha visto forti cali ogni anno.

## Perché gli Adeguamenti Stagionali Falliscono Durante BFCM?

Optmyzr spiega questo fenomeno come un problema di precisione. Quando si applica un adeguamento stagionale, si fa una previsione specifica sull’aumento delle conversioni. Se si stima un aumento del 40% e il reale incremento si attesta intorno al 32-35%, questo divario si traduce direttamente in un’offerta eccessiva.

### Il Compromesso: Maggiore Fatturato, Maggiore Inefficienza

Lo studio ha mostrato che gli inserzionisti che utilizzavano adeguamenti stagionali spesso generavano una crescita del fatturato più alta, ma con un ROAS decrescente in modo significativo.

## Quando Fare Uso degli Adeguamenti Stagionali

Nonostante gli svantaggi dimostrati in contesti come BFCM, gli adeguamenti possono rivelarsi utili quando si ha realmente maggiore conoscenza rispetto ai sistemi. Situazioni come vendite flash o promozioni uniche possono beneficiare di questi aggiustamenti.

## Cosa Dovrebbero Fare i Manager PPC con Questi Dati?

Se stai considerando di apportare modifiche ai tuoi account PPC in questa stagione festiva, ecco alcuni suggerimenti pratici:

1. **Non utilizzare gli adeguamenti durante BFCM**: Per la maggior parte degli inserzionisti, lasciare che l’offerta intelligente gestisca semplicemente l’aumento del tasso di conversione porta a un ROAS più stabile.

2. **Essere espliciti riguardo al compromesso**: Se la leadership insiste per aumentare il volume, chiarire che questo comporta inevitabilmente una diminuzione dell’efficienza.

3. **Concentrarsi su controlli e monitoraggi**: Costruisci un valore attorno alla gestione del budget e al monitoraggio orario, piuttosto che cercare di prevedere esattamente l'”uplift”.

## Conclusioni

Lo studio di Optmyzr non sostiene che gli adeguamenti delle offerte stagionali siano intrinsecamente sbagliati, ma piuttosto che il contesto è fondamentale. Per eventi previsibili e ad alto volume come il BFCM, i sistemi di offerta di Google hanno già i segnali necessari. Aggiungere previsioni personali porta spesso a eccessi e perdite di efficienza.

Questa ricerca offre ai manager PPC dati solidi per un approccio più misurato e meno reattivo. La prossima volta che qualcuno chiederà: “Dobbiamo attivare gli adeguamenti stagionali questo Black Friday?”, avrai una risposta sicura, basata su dati concreti.