Uno studio collega la ricerca originale a un aumento del ROI nel B2B

# Report Linka la Ricerca Originale a un Maggiore ROI B2B

Recentemente, TopRank Marketing e Ascend2 hanno pubblicato un sondaggio che ha coinvolto 797 leader B2B. I risultati hanno rivelato che il 97% dei partecipanti considera la leadership di pensiero fondamentale per il successo in tutto il funnel di marketing.

## La Creazione di un “Motore di Risposte”

Il report delinea le scoperte nel contesto di come gli acquirenti scoprono informazioni attraverso piattaforme SEO e di risposta basate su GenAI (come ChatGPT e AI search). Gli autori hanno analizzato le differenze tra marketer ad alto ROI e quelli a basso rendimento, evidenziando alcuni aspetti prominenti.

### Cosa Dicono le Ricerche

I partecipanti segnalano risultati significativi dai contenuti originali e basati su dati. Il **93%** dei team che utilizzano ricerche originali afferma che esse generano efficacemente engagement e lead, con un **48%** definendole “molto efficaci”. Confrontando i formati, il **35%** ritiene che la ricerca originale sia significativamente più preziosa rispetto ai contenuti generati da AI per costruire fiducia, e un altro **32%** la considera più impattante in generale.

### Formati e Distribuzione

I marketer indicano video, eventi dal vivo o virtuali e esperienze interattive come i veicoli più efficaci per la leadership di pensiero. La selezione degli argomenti è guidata principalmente dai segnali dei clienti, con il feedback diretto in testa al **53%**, seguito da dati CRM e analisi delle tendenze di mercato, entrambi al **44%**. Anche momenti stagionali e eventi di settore influenzano la pianificazione.

I team ad alte prestazioni gestiscono programmi multicanale integrati che uniscono SEO, pubblicità, esperti, partner, media, email e social media in un piano coeso.

### Barriere al Successo

Una barriera persistente è la concentrazione sui canali. Circa un terzo indica la dipendenza eccessiva da alcuni canali o tattiche come una delle principali ragioni per cui i programmi si comportano male. Inoltre, la misurazione rappresenta un punto di attrito significativo: il **41%** cita la difficoltà nel dimostrare il ROI come causa di contenuti che non performano. I programmi ad alte prestazioni utilizzano analisi full-funnel che collegano metriche di brand a domanda e fatturato.

### Perché Questo è Importante

I dati del sondaggio mettono in discussione due strategie comuni: la fiducia nei contenuti generati da AI e la visione dell’SEO come una tattica limitata al funnel superiore. La ricerca originale tende a essere più affidabile, il che si allinea con i cicli di vendita B2B più lunghi.

Inoltre, i programmi di successo collegano l’SEO all’attivazione multicanale e allo sviluppo del pipeline. Se le tue analisi non collegano le prestazioni di ricerca alle vendite concluse, quel disconnesso potrebbe spiegare il ROI incoerente.

### Guardando al Futuro

Per il 2026, concentra il tuo piano sulla ricerca originale e tratta le piattaforme di ricerca e quelle di risposta GenAI come superfici di scoperta collegate. Abbina la ricerca con esperti credibili, quindi estendila tramite video, eventi e contenuti interattivi dove appropriato.

In sintesi, la ricerca originale non solo aumenta il ROI, ma aiuta anche a costruire una base di fiducia con il proprio pubblico, essenziale per il successo a lungo termine nel B2B.